Как защититься от уловок супермаркетов?

Москва, 1 июля. Вышел в магазин только за хлебом - вернулся с полными сумками. Эта история знакома многим. Покупатели давно знают об уловках супермаркетов, но рынок не стоит на месте, и продавцы придумывают все более изобретательные способы заработать. Их ведущий телеканала «МИР 24» обсудил с маркетологом Николаем Григорьевым.

Привычные заманчивые предложения - три товара по цене двух, вторая упаковка бесплатно и прочее. Зачастую в погоне за выгодой покупатели кладут в корзину совсем не нужные им вещи. Насколько это выгодно для магазинов?

Николай Григорьев: Во-первых, мы сейчас живем в обществе потребления. А общество потребления характерно тем, что вы самореализуетесь, потребляя. Если раньше было через какую-то деятельность, то сегодня люди получают символический капитал через потребление.

Нам постоянно со всех экранов или со страниц глянцевых журналов показывают: вот, какой-то замечательный рэпер, у него «Хаммер», у «Хаммера» золотые диски и прочее и прочее. Оригинальность через потребление.

Ровно в этом контексте происходят взаимоотношения покупателя и продавца. Первое, что я хочу заметить - профессионалы всегда обыграют любителей. То есть, история о том, как не поддаться на всевозможные уловки, приемы и прочие дела, она, как правило, для людей безрезультатна.

Существует единственный способ, он очень сложный: это способ непрерывного использования списков. То есть, вы должны выходить из дома, имея железный, жесткий список того, что вы собираетесь купить, и ограничивая себя этой суммой.

Предупрежден, значит - вооружен. Собственные пекарни магазинов. Они для свежести продукции или для воздействия на потенциальных покупателей?

Николай Григорьев: Во-первых, даже если у магазина нет своей пекарни, ничего не мешает супермаркету распылять в воздухе запахи. Где лежит хлеб, будет запах свежей выпечки, даже если там нет никакой пекарни. Там где отдел мяса, колбасы - там будет запах копченостей и так далее.

То есть, работают с вами на уровне вашего бессознательного. Вам даются запахи, цвета, определенная схема передвижения по магазину, которая заставляет вас пройти «все круги ада», если угодно, и отдать как можно больше денег. Расположение продукции, Рядом с пивом могут быть снеки - вы бессознательно протянете руку, возьмете эти снеки и бросите их в корзину. Или наоборот: жена послала вас за «памперсами» для ребенка, я рядом может стоять то еж пиво. И вы, покупая обязательную вещь, за которой вас послали, для себя неосознанным образом возьмете пару баночке, и все будет хорошо.

Полную версию интервью с членом гильдии маркетологов России Николаем Григорьевым смотрите в видеоролике в начале этой страницы.

Источник: mir24.tv

Добавлено: 1-07-2015, 22:10
0
250

0

Похожие публикации


Наверх Яндекс.Метрика